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Technique B to B : Démarchez vos clients au plus tôt pour construire votre offre

Lancer un nouveau produit ou service sur un marché qui ne vous connait pas (car vous êtes une startup) et qui généralement ne vous « veut » pas (car les entreprises fonctionnent aujourd’hui sans vous) relève d’un challenge important. L’un des facteurs de réussite est de pouvoir créer le produit (ou service) qui va coller au plus près aux attentes de vos clients.

La segmentation marketing en fonction des circonstances

Le principal avantage d’une segmentation est de renforcer l’efficacité de l’offre commerciale qui s’adresse alors à des cibles bien identifiées. Encore faut-il que la segmentation ait été correctement effectuée !
Une autre méthode de segmentation consiste à raisonner en termes de besoins en fonction des circonstances d’achat ou d’utilisation du produit.

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