Trouvez la solution et ne cherchez pas les problèmes

Voici un conseil que m’a donné un entrepreneur récemment : « Dans la vie, trouve la solution avant de chercher les problèmes ».

Ce conseil est applicable à votre vie professionnelle et votre vie personnelle, et même à toutes les choses que vous entreprendrez.

Cet entrepreneur m’a dit que c’est un conseil qui change vraiment les choses, et c’est la raison pour laquelle j’ai décidé de vous le transmettre…

Technique B to B : Démarchez vos clients au plus tôt pour construire votre offre

Lancer un nouveau produit ou service sur un marché qui ne vous connait pas (car vous êtes une startup) et qui généralement ne vous « veut » pas (car les entreprises fonctionnent aujourd’hui sans vous) relève d’un challenge important.

L’un des facteurs de réussite est de pouvoir créer le produit (ou service) qui va coller au plus près aux attentes de vos clients. Les fonctionnalités ne doivent pas être créées pour vous faire plaisir à vous mais parce qu’elles remplissent une fonction précise qui répond au besoin de votre client.

Voici donc une technique, que j’ai testé dans le cadre de mon stage en startup est qui doit être appliquée au plus tôt, dans votre phase d’étude du marché.

Vous allez pouvoir :
– Mieux définir votre produit ou service avec des fonctionnalités qui intéressent vraiment vos clients.
– Etablir votre stratégie de déploiement commerciale au plus tôt, en connaissant la façon de procéder de vos clients (Arrivez-vous à joindre les personnes qu’il vous faut ? semblent t-ils être ouvert à la rencontre rapidement, consultent t-ils des sites internet spécifiques, que cherchent-ils ?…).
– Commencer au plus tôt à élaborer votre argumentaire de vente, en cherchant les arguments auxquelles vos clients sont sensibles.

Interview de Quentin Reygrobellet, co-fondateur de JolieBox.com

Quentin Reygrobellet est un jeune web-entrepreneur qui n’en est pas à son coup d’essai. Co-fondateur de MyCuisinier.com et de MyProf.fr, il se lance aujourd’hui dans un business qui a fait ses preuves aux Etats-Unis : le concept JolieBox.

Interview de Frédéric Baille, fondateur de Linutop.

J’ai eu l’occasion d’interviewer un entrepreneur peu ordinaire : il concurrence Apple et Microsoft sur un marché de niche qui pourrait bien exploser !
Frédérique Baille serait-il le futur Steve made in France ?

10 citations de l’art de la guerre de Sun Tzu : la voie de l’entrepreneur ?

L’art de la guerre est le premier traité de stratégie militaire qui ait été écrit. Son auteur, Sun Tzu, était un visionnaire, qui a su mêler philosophie, psychologie et stratégie.

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