Lancer un nouveau produit ou service sur un marché qui ne vous connait pas (car vous êtes une startup) et qui généralement ne vous « veut » pas (car les entreprises fonctionnent aujourd’hui sans vous) relève d’un challenge important.

L’un des facteurs de réussite est de pouvoir créer le produit (ou service) qui va coller au plus près aux attentes de vos clients. Les fonctionnalités ne doivent pas être créées pour vous faire plaisir à vous mais parce qu’elles remplissent une fonction précise qui répond au besoin de votre client.

Voici donc une technique, que j’ai testé dans le cadre de mon stage en startup est qui doit être appliquée au plus tôt, dans votre phase d’étude du marché.

Vous allez pouvoir :
- Mieux définir votre produit ou service avec des fonctionnalités qui intéressent vraiment vos clients.
- Etablir votre stratégie de déploiement commerciale au plus tôt, en connaissant la façon de procéder de vos clients (Arrivez-vous à joindre les personnes qu’il vous faut ? semblent t-ils être ouvert à la rencontre rapidement, consultent t-ils des sites internet spécifiques, que cherchent-ils ?…).
- Commencer au plus tôt à élaborer votre argumentaire de vente, en cherchant les arguments auxquelles vos clients sont sensibles.